IA POUR COMMERCIAUX & INDÉPENDANTS - sessions en visio

Cette formation de deux jours est conçue pour aider les commerciaux, business developers, indépendants et dirigeants à intégrer l'intelligence artificielle dans leur processus de vente sans perdre l'aspect humain. Les participants apprendront à utiliser l'IA à chaque étape du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en passant par la préparation des rendez-vous et la gestion des objections.

Comprendre ce que l’IA peut (et ne peut pas) faire en vente
Utiliser l’IA à chaque étape du cycle de vente
Préparer une prospection plus pertinente
Améliorer la qualité de leurs rendez-vous de découverte
Structurer leurs argumentaires et réponses aux objections
Sécuriser leurs relances et leur closing
Gagner du temps sans perdre la relation humaine

Pour qui

Commerciaux B2B/B2C
Business developers
Indépendants
Dirigeants

Prérequis

aucun (hors maîtrise de base d’un outil numérique)

Ce qu’est réellement l’IA aujourd’hui
Ce qu’elle fait bien / mal
Les limites de l’IA en contexte commercial
IA = copilote, le commercial reste pilote
Atelier individuel: ce que je fais aujourd’hui sans IA
Ce que je pourrais déléguer
Ce que je ne déléguerai jamais
Débrief collectif : posture & garde-fous

Préparer un rendez-vous efficacement
Transformer l’information en hypothèses de besoins
La différence entre recherche et interprétation
Analyse d’un prospect / client avec l’IA
Structuration d’hypothèses de besoins
Préparation d’un rendez-vous (avant / après IA)
Travail en binôme
Challenge des hypothèses
Ajustement humain vs IA

Les erreurs classiques de la prospection assistée par IA
Personnalisation réelle vs automatisation
Adapter son message au canal (email, LinkedIn, téléphone)
Atelier 1 – Messages de prospection
Rédaction d’un message sans IA
Rédaction avec IA
Comparaison et amélioration humaine
Atelier 2 – Adaptation multicanale
Un même message décliné : Linkedin, email, accroche téléphone
Atelier 3 – Ce que l’IA ne doit jamais écrire à ta place
Checklist personnelle “IA & prospection”

Préparer un guide de découverte
Écoute active & signaux faibles
Reformulation et validation des besoins
Jeux de rôle
Préparation du rendez-vous avec l’IA
Simulation de découverte
Débrief : ce qui relève de l’IA / de l’humain
Travail sur un compte rendu de rendez-vous
Structuration
Synthèse utile

Caractéristiques vs bénéfices
Adapter l’argumentaire au client
Préparer les objections sans les réciter
Transformation d’une offre réelle en argumentaire clair
Travail sur 3 objections fréquentes
Reformulation simple et humaine

Le bon timing du closing
Relancer sans harceler
Synthèse commerciale efficace
Rédaction d’une synthèse post-rendez-vous
Préparation de 2 relances adaptées
Identifier quand ne PAS utiliser l’IA

Confidentialité & données
Dépendance à l’IA : risques
Bonnes pratiques durables
Plan d’action individuel
3 usages IA à mettre en place immédiatement
2 usages à éviter
1 règle personnelle IA & vente
Partage collectif & engagement

Frédéric FROUIN Professionnel de la vente, du recrutement et de la formation commerciale depuis plus de vingt ans, Frédéric FROUIN accompagne les entreprises dans l’évolution de leurs pratiques commerciales, managériales et relationnelles face aux transformations du marché. Fondateur depuis 2017 d’un cabinet spécialisé en recrutement, formation et accompagnement des parcours professionnels, il intervient quotidiennement auprès de dirigeants, managers et équipes commerciales confrontés à des enjeux concrets de prospection, de performance, de posture et de prise de décision. Son approche repose avant tout sur le terrain : compréhension des cycles de vente réels, analyse des comportements clients, adaptation des discours, gestion des objections, et structuration de processus commerciaux efficaces. Dans ses formations à l’intelligence artificielle pour les commerciaux, il ne présente pas l’IA comme une promesse technologique, mais comme un outil d’augmentation du commercial : gain de temps, meilleure préparation des rendez-vous, amélioration des messages, aide à la décision et à la priorisation. Il relie systématiquement les usages de l’IA aux réalités humaines du métier : relation client, crédibilité, écoute, posture, et capacité à créer de la valeur dans l’échange. Intervenant en formation professionnelle, en Bachelor et en Master, il transmet une vision pragmatique de la vente et de l’IA, orientée résultats, adoption réelle des outils et montée en compétence durable des équipes.

Exercices pratiques et mises en situation
Observation des comportements en jeu de rôle
Évaluation à chaud en fin de formation
Plan d’action individuel

Support de formation remis aux participants
Fiches pratiques par module
Checklists “IA & vente”
Exemples de prompts contextualisés
Plan d’action individuel
Outils collaboratifs (en distanciel)

Taux de satisfaction des apprenants

Entre 0 et 8 apprenants

2 semaines

La formation se déroule en distanciel (visioconférence). Elle est accessible aux personnes en situation de handicap. Des adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles peuvent être mises en place afin de garantir des conditions d’apprentissage optimales. Pour toute demande spécifique ou information complémentaire, merci de contacter : Frédéric FROUIN 📞 06.58.15.66.82 📧 frederic@311-recrutement.fr

Résultats de la recherche

IA POUR COMMERCIAUX & INDÉPENDANTS - sessions en visio

Objectifs de la formation

Profil des bénéficiaires

Contenu de la formation

Équipe pédagogique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Qualité et satisfaction

Capacité d'accueil

Délai d'accès

Accessibilité