Mieux se connaître et s’adapter aux autres grâce à la méthode AEC DISC

Permettre aux participants de comprendre leur fonctionnement comportemental et celui de leurs interlocuteurs grâce à la méthode AEC DISC, afin d’adapter leur communication et leur posture professionnelle dans des situations de vente, de management ou de collaboration.

Expliquer les principes de la méthode DISC et de la méthode AEC
Identifier leur profil comportemental (profil naturel et profil adapté)
Reconnaître les profils DISC chez leurs interlocuteurs en situation professionnelle
Adapter leur communication et leur comportement selon le profil en face
Utiliser des scripts de communication adaptés aux profils DISC
Ajuster leur posture en fonction de leur propre profil et du contexte (vente, management, travail en équipe)

Pour qui

Commerciaux ou autres salariés
Managers
Dirigeants
Indépendants
Toute personne souhaitant améliorer son efficacité relationnelle

Prérequis

Il faut que le participant ait passé le questionnaire DISC, fournit par Trois Cent Onze Recrutement, au moins 24 heures avant le début de la formation.

Origines et principes du DISC
Ce que le DISC est et ce qu’il n’est pas
Présentation de la méthode AEC
Impact du contexte professionnel sur les comportements

Présentation des profils D, I, S et C
Besoins psychologiques et motivations
Peurs et facteurs de stress
Modes de communication
Forces et points de vigilance
Comportements observables en milieu professionnel

Lecture et compréhension de son profil DISC AEC
Analyse du profil naturel et du profil adapté
Identification des zones de confort et de tension
Échanges et retours d’expérience en sous-groupes

Compatibilités et tensions naturelles
Malentendus relationnels fréquents
Biais d’interprétation comportementale
Premières clés de compréhension relationnelle

Indices verbaux, non verbaux et comportementaux
Relation au temps, à la décision et au changement
Différence entre comportement ponctuel et profil dominant
Erreurs d’interprétation courantes

Attentes relationnelles par profil
Leviers de motivation
Comportements à privilégier et à éviter
Gestion des désaccords et objections
Jeux de rôle et mises en situation

Présentation de scripts types par profil
Applications en vente, management ou collaboration suivant les attentes
Réécriture et appropriation par les participants

Fonctionnement naturel de son profil
Attentes du profil en face
Ajustements comportementaux nécessaires
Limites de l’adaptation et prévention de la sur-adaptation
Matrice d’adaptation croisée entre profils

Identification des profils à mieux gérer
Définition d’actions concrètes à mettre en œuvre
Engagement personnel post-formation

Frédéric FROUIN Professionnel de l’accompagnement des individus et des équipes sur les enjeux de comportement, communication et posture professionnelle, avec plus de vingt années d’expérience dans des environnements commerciaux et managériaux variés. Fondateur depuis 2017 d’un cabinet spécialisé en recrutement, formation et bilan de compétences, il intervient auprès d’entreprises de tous secteurs d’activité pour développer l’efficacité relationnelle, la compréhension des comportements et l’adaptation des pratiques professionnelles. Il conçoit et anime des formations basées sur les modèles comportementaux AEC DISC, appliqués aux situations de vente, de management et de collaboration, avec une approche résolument opérationnelle et ancrée dans les réalités du terrain. Il intervient également en Bachelor et Master sur des modules intégrant la communication interpersonnelle, la posture professionnelle et l’adaptation comportementale, en complément des enseignements en prospection, négociation et closing.

Exercices pratiques et mises en situation
Observation des comportements en jeu de rôle
Évaluation à chaud en fin de formation
Plan d’action individuel

Support de formation remis aux participants
Tests et profils DISC AEC
Vidéos pédagogiques
Fiches profils et grilles d’observation
Scripts de communication par profil
Outils collaboratifs (en distanciel)

Taux de satisfaction des apprenants

Résultats attendus à l'issue de la formation

À l’issue de la formation, les participants seront capables de : Expliquer les principes de la méthode DISC et de la méthode AEC Identifier leur profil comportemental (profil naturel et profil adapté) Reconnaître les profils DISC chez leurs interlocuteurs en situation professionnelle Adapter leur communication et leur comportement selon le profil en face Utiliser des scripts de communication adaptés aux profils DISC Ajuster leur posture en fonction de leur propre profil et du contexte (vente, management, travail en équipe)

Modalité d'obtention

Délivrance d'une attestation de formation

Trois Cent Onze Recrutement & Conseil 7 rue Charles Perrault 44400 Rezé

Entre 0 et 8 apprenants

2 semaines

Session en présentiel sur Rezé (44) ou en distanciel. Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Pour toute question, merci de contacter Frédéric FROUIN au 06.58.15.66.82 ou par mail : frederic@311-recrutement.fr

Résultats de la recherche

Mieux se connaître et s’adapter aux autres grâce à la méthode AEC DISC

Objectifs de la formation

Profil des bénéficiaires

Contenu de la formation

Équipe pédagogique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Qualité et satisfaction

Modalités de certification

Lieu

Capacité d'accueil

Délai d'accès

Accessibilité