Conquête de nouveaux clients : stratégies de prospection digitale et physique
Formation créée le 19/06/2025. Dernière mise à jour le 15/12/2025.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10
(2 avis)
Type de formation
PrésentielDurée de formation
8 heuresAccessibilité
OuiConquête de nouveaux clients : stratégies de prospection digitale et physique
Comment prospecter sur les réseaux ou en physique ? Ce programme de formation vous donnera des clés immédiatement applicables afin d'améliorer votre prospection. Il vous donnera aussi les clés pour prendre contact avec des prospects de manière efficace afin de développer vos ventes, que ce soit sur Linkedin ou en réseaux physiques.
Objectifs de la formation
- Définir une stratégie de prospection adaptée à ses cibles commerciales
- Piloter ses actions commerciales et les prioriser
- Utiliser LinkedIn comme levier de développement commercial
- Rédiger des messages commerciaux pertinents et engageants
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Indépendants ou dirigeants en recherche de nouveaux clients
- Commerciaux afin de mieux prospecter
- Professionnels souhaitant structurer une stratégie de prospection digitale et/ou physique
Prérequis
- Aucun prérequis nécessaire
- Quizz de positionnement avant le démarrage de la formation
Contenu de la formation
Définir une stratégie de prospection adaptée à ses cibles commerciales
- Comprendre les différents types d'interlocuteurs (prospects, prescripteurs)
- Comprendre les enjeux de mes interlocuteurs
- Utiliser la méthode "icebreaker" pour engager la conversation de manière pertinente
- Gestion des actions sur le long terme
Piloter ses actions commerciales et les prioriser
- Création d'une matrice de prospection
- Suivre les résultats (statistiques, relances, réponses)
- Adapter sa démarche selon les retours
Utiliser LinkedIn comme levier de développement commercial
- Quoi et quand ?
- Tunel marketing vente
- Actions à faire sur le réseau pour initier la prospection
- Calendrier, statistiques et actions correctives
Rédiger des messages commerciaux pertinents et engageants
- Créer une trame de messages pour entrer en contact (mail, téléphone, Linkedin)
- Quel icebreaker pour être pertinent ?
- Gérer les objections et refus
- Suivi et relances
Équipe pédagogique
Frédéric FROUIN, commercial avec plus de vingt années d'expérience sur différents secteurs, j'ai lancé mon cabinet de recrutement et formation sur les profils commerciaux en 2017. J'interviens sur tous secteurs d'activités. Je suis également intervenant en Bachelor et Master sur les modules prospection, closing et négociation.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- exercices, quizz, mise en situation et évaluation des acquis
Ressources techniques et pédagogiques
- Ordinateurs portables ou tablettes pour chaque participant.
- Travaux individuels et par groupes
- Fiches pratiques, matrice de prospection et modèles de messages
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10
(2 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- A l'issue de la formation, je suis capable de : - entrer en contact avec des prospects de manière pertinente que ce soit en physique ou sur les réseaux sociaux - comprendre les enjeux de mes interlocuteurs et savoir y répondre - savoir relancer des prospects afin d'obtenir un rdv - gérer efficacement les différents prospects et prescripteurs en les priorisant grâce à la matrice
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation de formation
Lieu
Trois Cent Onze Recrutement & Conseil
7 rue Charles Perrault 44400 Rezé
Capacité d'accueil
Entre 0 et 8 apprenants
Délai d'accès
1 semaine
Accessibilité
Session en présentiel sur Rezé (44) ou en distanciel. Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Pour toute question, merci de contacter Frédéric FROUIN au 06.58.15.66.82 ou par mail : frederic@311-recrutement.fr