Conquête de nouveaux clients : stratégies de prospection digitale et physique
Formation créée le 19/06/2025. Dernière mise à jour le 20/06/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Comment prospecter sur les réseaux ou en physique ? Ce programme de formation vous donnera des clés immédiatement applicables afin d'améliorer votre prospection. Il vous donnera aussi les clés pour prendre contact avec des prospects de manière efficace afin de développer vos ventes, que ce soit sur Linkedin ou en réseaux physiques.
Objectifs de la formation
- Définir une stratégie de prospection adaptée à ses cibles commerciales
- Piloter ses actions commerciales et les prioriser
- Utiliser LinkedIn comme levier de développement commercial
- Rédiger des messages commerciaux pertinents et engageants
Profil des bénéficiaires
- Indépendants ou dirigeants en recherche de nouveaux clients
- Commerciaux afin de mieux prospecter
- Professionnels souhaitant structurer une stratégie de prospection digitale et/ou physique
- Aucun prérequis nécessaire
- Quizz de positionnement avant le démarrage de la formation
Contenu de la formation
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Définir une stratégie de prospection adaptée à ses cibles commerciales
- Comprendre les différents types d'interlocuteurs (prospects, prescripteurs)
- Comprendre les enjeux de mes interlocuteurs
- Utiliser la méthode "icebreaker" pour engager la conversation de manière pertinente
- Gestion des actions sur le long terme
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Piloter ses actions commerciales et les prioriser
- Création d'une matrice de prospection
- Suivre les résultats (statistiques, relances, réponses)
- Adapter sa démarche selon les retours
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Utiliser LinkedIn comme levier de développement commercial
- Quoi et quand ?
- Tunel marketing vente
- Actions à faire sur le réseau pour initier la prospection
- Calendrier, statistiques et actions correctives
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Rédiger des messages commerciaux pertinents et engageants
- Créer une trame de messages pour entrer en contact (mail, téléphone, Linkedin)
- Quel icebreaker pour être pertinent ?
- Gérer les objections et refus
- Suivi et relances
Frédéric FROUIN, commercial avec plus de vingt années d'expérience sur différents secteurs, j'ai lancé mon cabinet de recrutement et formation sur les profils commerciaux en 2017. J'interviens sur tous secteurs d'activités. Je suis également intervenant en Bachelor et Master sur les modules prospection, closing et négociation.
- exercices, quizz, mise en situation et évaluation des acquis
- Ordinateurs portables ou tablettes pour chaque participant.
- Travaux individuels et par groupes
- Fiches pratiques, matrice de prospection et modèles de messages
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- A l'issue de la formation, je suis capable de : - entrer en contact avec des prospects de manière pertinente que ce soit en physique ou sur les réseaux sociaux - comprendre les enjeux de mes interlocuteurs et savoir y répondre - savoir relancer des prospects afin d'obtenir un rdv - gérer efficacement les différents prospects et prescripteurs en les priorisant grâce à la matrice
- Délivrance d'une attestation de formation