Conquête de nouveaux clients

Développer sa prospection commerciale avec une méthode concrète, adaptée à son activité et à ses clients. Cette formation permet de mieux identifier ses prospects, d'utiliser efficacement LinkedIn et son réseau professionnel, de construire des prises de contact pertinentes et d'organiser ses relances. Les participants repartent avec des outils directement applicables et un plan d'action pour prospecter régulièrement, sans recourir systématiquement aux appels à froid.

Identifier et prioriser ses cibles et opportunités de conquête.
Choisir des canaux complémentaires : réseau, recommandations, rencontres, LinkedIn et approche directe.
Construire une prise de contact contextualisée et engager une conversation.
Adapter une relance et proposer une suite commerciale pertinente.
Planifier et suivre une routine de prospection sur quatre semaines.

Pour qui

Indépendants, entrepreneurs, dirigeants, commerciaux et professionnels chargés du développement de clientèle.
Professionnels souhaitant structurer une stratégie de prospection digitale et/ou physique

Prérequis

Aucun prérequis technique ; questionnaire de positionnement en amont.

Diagnostic : Pratiques actuelles, canaux, résultats, obstacles, objectifs. Autodiagnostic et deux priorités.
Carte de conquête : Prospects, anciens clients, relations, prescripteurs, partenaires ; repérage de signaux et priorisation. Carte de conquête 311 ; cinq contacts/opportunités qualifiés.
Canaux et contextes : LinkedIn, réseau, événements/salons, recommandation, téléphone et email ; articulation des canaux. Choix de deux canaux et justification.
Prise de contact : Contexte, motif, ouverture ; messages personnalisés ; entraînement oral et retours. Deux approches rédigées et une mise en situation.
Bilan et intersession : Retour sur acquis, choix des actions et consignes. Deux à trois actions concrètes à tester. Intersession (hors temps de formation) : tester une ou plusieurs approches, noter le contexte, les réactions et les difficultés, sans obligation d’obtenir une réponse.

Retour terrain Analyse des tentatives, réponses, silences et obstacles. Une amélioration par participant.
Conversation vers RDV : Questionnement, valeur d’un rendez-vous, proposition de suite, objections et refus. Jeu de rôle avec grille d’observation.
Relances multicanales : Relance après message, rencontre, salon, proposition ; motif utile, canal, rythme, arrêt. Deux relances contextualisées.
Pilotage et organisation : Matrice de suivi, indicateurs simples, priorités, créneaux et actions de réseau. Plan sur quatre semaines, 2– 3 actions par jour d’activité.
Évaluation et conclusion : Cas de synthèse, présentation du plan et autoévaluation des acquis. Plan commenté, évaluation finale, satisfaction.

Frédéric FROUIN Professionnel du développement commercial avec plus de vingt années d’expérience sur des fonctions commerciales terrain et managériales, tous secteurs d’activité confondus. Fondateur depuis 2017 d’un cabinet spécialisé en recrutement et formation de profils commerciaux, il accompagne entreprises et professionnels sur les enjeux de performance commerciale, de posture relationnelle et de développement des compétences. Il intervient également en tant qu’intervenant pédagogique en Bachelor et Master, notamment sur les modules de prospection commerciale, techniques de closing et négociation, en lien direct avec les réalités opérationnelles du terrain.

Positionnement avant la formation
Exercices et observations formatives durant les séances
Retour d’expérience intersession
Evaluation finale par cas pratique et présentation du plan d’action
Recueil de satisfaction et émargement selon les modalités de session

Taux de satisfaction des apprenants

Trois Cent Onze Recrutement & Conseil 7 rue Charles Perrault 44400 Rezé

Entre 3 et 8 apprenants

2 semaines

Session en présentiel sur Rezé (44) ou sur site client ou en distanciel. Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Pour toute question, merci de contacter Frédéric FROUIN au 06.58.15.66.82 ou par mail : frederic@311-recrutement.fr

Résultats de la recherche

Conquête de nouveaux clients

Objectifs de la formation

Profil des bénéficiaires

Contenu de la formation

Équipe pédagogique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Qualité et satisfaction

Lieu

Capacité d'accueil

Délai d'accès

Accessibilité