Création d'entreprise : prospecter et valoriser son offre sur Linkedin
Trouver ses clients en étudiant son marché et en se démarquant de ses concurrents via Linkedin
Formation créée le 05/09/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Ce programme vous aidera à optimiser votre profil LinkedIn pour développer votre structure, à définir votre positionnement en étudiant votre marché et vos concurrents et à prospecter efficacement pour améliorer votre visibilité et développer vos ventes.
Objectifs de la formation
- Créer et optimiser son profil LinkedIn
- Comprendre son marché et son environnement
- Créer du contenu et comprendre le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn
- Développer son réseau et interagir
- Savoir prospecter en envoyant des messages pertinents
Profil des bénéficiaires
- Créateurs(trices) ou repreneurs(euses) d'entreprise qui souhaitent connaitre son marché et les techniques de prospection/vente pour se lancer
- Etre en création ou en reprise d'entreprise (attestation sur l'honneur à compléter)
- Quizz de positionnement avant le démarrage de la formation
Contenu de la formation
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Optimiser son profil afin d'être orienté Client
- Photo et baseline
- Résumé de profil
- Mon USP afin de me différencier
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Comprendre son marché et son environnement
- Le marché : composition et caractéristiques des groupes de concurrents
- Les concurrents : qui sont ils et quelles sont leurs valeurs ajoutées sur leur marché
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Mon interlocuteur
- Ses enjeux et problématiques
- Ma valeur ajoutée
- Les bénéfices d'une collaboration
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Publier du contenu
- Quoi et quand ?
- Tunel marketing vente
- Algorithme Linkedin et actions à faire sur le réseau
- Calendrier, statistiques et actions correctives
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Entrer en contact
- Outils de prospection et marketing
- Quel icebreaker pour être pertinent ?
- Gérer les objections et refus
- Suivi et relances
Frédéric FROUIN, commercial avec plus de vingt années d'expérience sur différents secteurs, j'ai lancé mon cabinet de recrutement et formation sur les profils commerciaux en 2017. J'interviens sur tous secteurs d'activités. Je réalise du mentorat auprès de futurs créateurs d'entreprise et j'interviens en école de commerce sur les modules liés à la vente : prospection, social selling, négociation et closing.
- exercices, quizz, mise en situation et évaluation des acquis
- Ordinateurs portables ou tablettes pour chaque participant.
- Travaux individuels et par groupes
- Fiches pratiques et modèles de messages LinkedIn.
- Outil WAALAXY avec 2 mois offerts pour le lancement puis abonnement à la charge du bénéficiaire
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Avoir une vision claire de son marché, de ses concurrents, des potentiels clients et avoir su se positionner dans cet environnement. Avoir des clés pour lancer la prospection afin de développer l'activité.